淘宝的未来会是短视频的

现在短视频的火热应该是显而易见的，从16年开始，新浪3.2亿美元入股秒拍；快手获得腾讯3.5亿美元投资；今日头条布局火山小视频，发布10亿元补贴计划......短视频市场堪称热火朝天。

而当你以为短视频的火热依旧只是内容领域的时候，淘宝却也悄悄的开始布局短视频了。根据相关负责人的介绍，淘宝短视频业务承载了所有淘宝上面的短视频内容，有着非常强大的内容库，其中，较为成熟的“映象淘宝”是业务里的一个精品库。

其实，如果你有稍微关注一下淘宝页面，就会发现它的首页早就已经为短视频布好了各种入口，可以预见，短视频将成为淘宝内容化趋势中的重要布局，流量倾斜或许并不在直播之下。

目前来看，淘宝短视频与流行于社交网络的短视频最大的区别或许在于，它具有更加鲜明的导购属性——视频中至少存在一个可以被购买的商品或商家、品牌信息。

当消费者在播放过程中出现某个产品时，观看页面会适时出现同款或相似商品的购物链接，消费者可以直接加购物车，完成边看边买。此外，淘宝短视频如同直播一样需要很强的互动性，一个似曾相识的玩法是，淘宝短视频也能提供派送优惠券等形式的互动，也能看出销量的增长。

根据最新消息，从7月1日起，淘宝将不再对商家在店铺投放的视频收取流量费；从7月10日起，淘宝还将把天猫商家作为首批试点商家，赠送1G无线视频存储空间——这对于商家而言，不能不说是一个福利。

这意味着淘宝将对所有商家视频播放消耗的流量停止计量计费，开启免费模式，进一步降低商家在短视频运营方面的门槛和成本。不得不说，淘宝的未来，或许会成为得短视频者得天下的局面。

那么，既然短视频已经这么火，品牌方、企业主又该怎么做，才能抓住这份红利呢？

在此，一道君想结合自身经验从三个维度进行分析。

基本工作：用户画像、产品定位、平台投放

这些前期准备，应该是做任何一场营销活动都应该完成的工作了。具体到短视频领域，同样也有庞大的短视频频道，每个平台的定位也不同，尤其是发展到现在，越来越多的平台开始深耕垂直化领域，基本上一个美食领域就会有几百个短视频扎堆。

这时候，就需要做好用户画像分析工作，找到最符合自己产品定位的进行投放宣传，这样的效果才会最好。当然，如果你有足够的预算，直接找头部号也没问题。这不是就怕你预算不够吗┑(￣Д ￣)┍

传播对象上，品牌自己下场还是寻找KOL

其实，就一道君而言，我还是比较推荐KOL进行制作投放的。一方面，是他们本身就有足够的粉丝，对于粉丝的需求也更加了解，能够结合产品做到原生化的广告内容输出，降低用户的反感。

另一方面，从头部到腰部到小号，庞大的KOL群体足够满足的不同的投放需求。如果你预算充足，追求曝光，可以找大号，曝光量和话题度肯定不用愁；如果你预算少、只要转化，那么也可以找到足够垂直优质的短视频主进行制作投放；如果你还有淘宝店铺，那么更直接一点找到淘宝红人为你专门制作短视频内容进行长期曝光，效果同样不会差。

当然，自己下场制作短视频进行投放也不是不行，毕竟，前不久一个丝袜销售为了证明丝袜质量，将自己儿子装进去的短视频也一下子成了微博热搜，几乎是以零成本完成了高曝光。

但是毕竟，能够这样一夜爆红的短视频是需要机遇甚至是巧合的，而产品营销是最不能依赖机遇的，它依靠的是对用户的洞察和产品的质量，否则就很可能火多快就死多快，这就得不偿失了。

内容上，与产品高度匹配，植入巧妙。其实，就短视频这种形式而言，对于品牌营销真的不是很友好。因为它虽然短，但本质上它是一个人或一群人的事件，要么唱歌跳舞、要么搞笑幽默、要么活动科普......但偏偏它很难与某一个具体的产品结合起来。

因此，就更需要在短视频的内容上下功夫。一方面，是通过娱乐化、趣味化的内容，打造事件营销。例如为了宣传本周的支付宝无现金周活动，@拜托啦学妹就策划了一场活动，结合本身的节目形式，街头采访路人，只要身上没有现金，就当场赠送801块！

这种形式的宣传内容，光是凭借“送钱”这个福利，就能吸引到一大波关注了，更何况，对于路人的采访反应本身依旧不失趣味，宣传效果自然不差。

另一方面，则是可以通过用户互动，由用户生产优质的短视频，形成全民参与。例如80万官微总教头海尔就曾在社交平台发起一场#硬币达人短视频挑战赛#的活动，与一位平衡大师合作，让其将4枚硬币竖立叠放于运作的海尔洗衣机上，短短38秒的视频一天之内点击率达到数十万，而更关键是，硬币纹丝不动也让海尔洗衣机的好性能随之传播出去。

随后，也引发了各色民间高手的踊跃参与，引发新一轮的传播狂潮。

总而言之，短视频火热的当口，它的商业化进程也已经启动，我们越来越多的看到，那些过去专心只做内容的短视频们都开始印上赞助商的logo，添上一句口播广告。而淘宝的加入，更是为短视频加了一把火，从此电商直通，形成闭环系统。

但不管怎么样，作为新的流量入口，短视频必然是品牌营销不可或缺的一环。问题在于，你要用怎么样的方式，才能把它玩好？